國內市場總是處于飽和狀態，紅木家具企業必須制定有遠見的調整策略，實施國內外市場聯動戰略。產品已從國內銷售轉變為國內外市場，形成了國內外銷售的“兩輪驅動”，可以促進業務結構調整，實現營銷全球化模式。目前，紅木家具行業正處于高速發展周期。國內消費結構升級，消費水平提高。收入增加，城鎮化建設加快，為紅木家具企業帶來了發展機遇。

紅木家具品牌營銷策劃

　　一、紅木家具市場分析

　　目前紅木家具產品主要銷售于國內，通過專賣店的形式遍布全國各地，但是主要以人口密集度高的一二級城市為主，近兩年開始轉戰三級縣城及以下級別的地區，紅木家具的市場占有率正在逐步上升，并超過石膏紅木家具等傳統紅木家具。如何把紅木家具推上更高一級的臺階，是有待企業及經銷商們思考的。

　　二、細分市場

　　傳統營銷是紅木家具企業營銷最普通的方式，在傳統營銷方面，精細化營銷對企業的營銷活動更有針對性，所謂精細化營銷，是指企業要對目標市場進行細分，有效運用精準的營銷思想，實施精準的市場操作，達到企業的戰略目標。

　　三、產品質量關

　　越來越多的市場需求，推動越來越多的著名紅木家具品牌廠家開始注重產品的環保性，這是大勢所趨，也是企業對社會的責任。環保紅木家具產品在產品材料上有一定的安全保證，這是消費者的愿望也是廠家對消費者的承諾。對著名紅木家具品牌廠家而言，不僅需要紅木家具產品原料的安全，而且需要其輔助性材料的安全，只有雙管齊下才能夠從源頭上避免有害物質的侵襲，打造名符其實的“綠色”產品。

　　四、為客戶提供整體家裝方案

紅木家具品牌整體服務方案

　　滿足客戶對全套產品的需求?，F在很多客戶選購紅木家具時，擔心買回去后跟家里的裝潢不一致，如果企業能夠提供整體家裝方案，在一定程度上可以促進客戶成單，創造新的企業盈利點。

　　五、終端策略

　　許多紅木家具行業業務員都知道“終端致勝”，“終端為王”。但何以為王?如何致勝?既說不清又落不了地。不管哪個行業，終端致勝的本質是“三個看得見”：一是產品看得見，二是科技看得見，三是利益點看得見。

　　產品是營銷的載體，無產品的營銷無異于無源之水。終端產品布局體現著整個企業的產品規劃和布局，良好的產品規劃能讓產品很好聚焦，和家電行業產品配件通用化一個道理，既能減少企業采購壓力，又能減少上下游庫存壓力，同時終端亦好聚焦推廣、銷售產品。

　　六、推廣策略

　　不管是廣義品牌推廣還是狹義產品推廣，最終都要落地。很多時候企業越大，產品品類越多，推廣費用越來越大，但效果卻越來越低，到最后不論是品牌推廣還是產品推廣都流于表面化。否則贊美就缺乏誠意。紅木家具品牌的推廣也是一個道理。怎么樣才能夠做好品牌的傳播工作呢?要想做好品牌傳播的話，應該要從多個途徑來進行宣傳，比如說紙質媒體、廣告、網絡等等，對品牌的宣傳應該要注意做到適度，而且應該要長期堅持。

　　七、品牌形象維護

　　要在行業內成為一個品牌，有必要對自身的形象進行維護，避免品牌出現一些負面新聞

　　紅木家具是國外市場的創新產品，因此需要開發國外市場的發展潛力。內部和外部銷售的實施還需要一定的企業實力，包括生產實力，管理實力等，因此企業應盡快考慮其產品出口以及品牌實力。品牌策劃公司認為適合的營銷方式是紅木家具生產企業根據企業的實際情況和市場的特點制定，在各種營銷方式中，紅木企業也在各種銷售方式中共存，實現最大的市場銷售。