百年麗人 —— 27年老品牌如何跑贏年輕品牌？

項目背景：百年麗人是國內專業補水的護膚品牌，成立于1992年。創始人葉秋玲在創業前是一名軍醫，她白手起家創立百年麗人，靠高品質產品一直走到了今天。伴隨著社會的發展，品牌也需要發展才不會被市場淘汰。近年來，國產化妝品品牌迅速崛起，搶占市場份額。百年麗人的地位岌岌可危，它如何重新成為補水領域的王者?

　　服務內容：品牌戰略規劃，品牌體系構建，包裝升級，物料設計

國產品牌勢不可擋，百年麗人如何逆襲?

　　國產護膚品牌一路高歌猛進，像自然堂、韓束、韓后、珀萊雅等品牌近年來均取得了不俗的市場成績。百年麗人不論是從產品品質還是品牌資歷來說，都不比它們差，為什么百年麗人卻停滯不前呢?從品牌戰略層面來說，一個品牌要不斷注入新的發展動力，才能保持高效增長。這個社會在不斷改變，市場在不斷改變，連消費者也在變，品牌怎能不變呢?

　　百年麗人的訴求點是“專業補水100年”，目前市場上有很多護膚品牌訴求“補水”，像珀萊雅“深海護膚領域的守護者”，自然堂“冰肌水”、韓束“巨補水”，這些品牌從各個角度強調產品的補水功能。對于專業補水的百年麗人來說，它才是補水品牌里的王者，但是消費者的心智里卻沒有它。

　　龍獅團隊經過觀察分析，發現百年麗人的包裝還停留在5年前，品牌定位“專業補水100年”太過籠統。這些問題導致百年麗人無法與消費者建立有效溝通，進而影響了百年麗人在市場的地位。那么如何解決這些問題?

　　人體的80%成分都是水分，女人更是水做的骨肉，女人都知道補水的重要性。但是補水之后不保濕，水分很快流失掉依然是沒有任何作用。想要解決皮膚問題，想要讓皮膚一直水嫩有彈力，關鍵問題在長效補水。百年麗人產品核心技術“細胞膜AQP3靶點水通道”正是解決這一問題的最佳方案，因此“長效補水”才是百年麗人精準的定位方向。

構建品牌全新體系，增強品牌影響力

　　“全天候肌膚管家”是龍獅團隊為百年麗人創作的新定位，將百年麗人的定位不僅僅局限在“補水”這一功能上，是更高層次的“肌膚管家”，奠定了百年麗人品牌的戰略高度。配合廣告語為“長效補水，為美麗續航”，清晰、準確地表達了百年麗人的品牌訴求以及給消費者帶來的利益。

(全天候補水系列)

(青春無敵系列)

(專業修護系列)

　　百年麗人的包裝也經過重新升級，新的包裝按照產品系列分為“全天候補水”、“專業修護”、“青春無敵”、“女王尊享死?！?、“高科技速效”5大系列，完美詮釋了品牌定位“全天候肌膚管家”，針對性地滿足不同年齡段消費者的不同需求。

　　總結

　　對于任何一個品牌來說，精準的定位才能成功搶占消費者心智。而品牌要維持高效增長，就需要不斷注入新的發展動力，與市場環境同步，才能跑贏競爭對手。